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《北京不向北》—第九章暗潮（一）（1）
作者：伍岳风 时间：2008-9-8 字体：[大] [中] [小]
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（一）
“中侨后城”的工程建设已经如火如荼，紧锣密鼓地展开了。
项目的营销推广也相应地进入了实施执行环节。现在是五月份，“中侨”初步计划在两个月后——也就七月开盘。为此，王天成把整个推广过程分为三个阶段：第一阶段是项目引导期，计划为半个月；第二阶段即开盘预售期，历时一个月；第三阶段也就是开盘后的项目强销期，是这次战役的重中之重，计划也是为期一个月。
第一阶段的推广思路就要竭力把“中侨地产”斥巨资，倾力打造北京“后城”的概念推广出去。通过一系列的表现形式，向公众告之一个最新、最好的现代化新城会给大家带来什么样的生活改变，以期引起市场的高度关注。
“中侨后城”即将上市的新闻发布会已经开完了，而且发布会的效果要远比预想中好得多。京城各大新闻媒体，门户网站都对“中侨”为北京消费者异地造城的举措万分关注，并对其前景均进行了较为乐观的展望。
王天成早已下定决心，打一场硬碰硬“进攻战”。
什么样的企业才有资格打进攻战呢？只有处于市场中第二、或第三位置的企业才可以打进攻战。随着中侨集团整体实力的不断壮大，“中侨地产”在行业中的地位也在与日俱增，今年在固安打造的这座500万平方米的“中侨后城”，正是地产公司雄厚实力的一个证明。
王天成认为，所谓的原则，不可以教条。“中侨地产”虽然还称不上市场中的前两名，但打一场进攻战的实力还是没有问题的。
他的目的就是通过这次战役，使“中侨地产”能够迈入京城地产的前三甲。但是进攻的一方如果不能在局部范围内形相对优势，是很难取胜的。所以，这种打法的秘诀之一就是要形成相对优势。
秘诀之二，就是要找到市场领导者优势之中的弱点，也就是我们常说的“突破口”，只有这样才会让领导者无法还击。
明天5月10号。
从这一天开始不仅各新闻媒体会刊发相关的报道，而介绍“中侨地产”的开发理念、规模实力以及物业管理的系列软文，也将在《北青报》、《精品》、《中经报》这些媒体的房地产版投放，这同时也就意味着，“中侨后城”的推广活动就要按部就班轰轰烈烈地展开了。
只要软文一动起来，后期的报纸硬广、路牌、车体这些传播工具就必须全面启动。这个过程就像一套“组合拳”，只要你打出了第一拳，就很难再收招，直至一鼓作气地把它打完。
一想到这，王天成的心里不免有些忐忑。因为，任何营销策略的实施与执行，都需要强有力的资金作后盾。尤其是房地产企业，一次大规模的广告运动，没有成百乃至上千万的费用支持，是难以为继的。作为企业的智囊，他必须要竭尽全力来确保营销策略的有效性。只有这样，才会大大降低这些传播费用的风险。
通过论证，以及市场调研的结果的显示，这次制定的策略应该是合理的。但不知为什么，
他总觉得似乎有什么地方不对，但一时半会儿还说不出来究竟差在哪……
第二天，王天成早早地来到办公室。
秘书早已把收集好的报样拿了过来，他全神贯注一张接一张地翻看着，一行行醒目的软文标题尽收眼底：
“中侨地产倾力巨献——开创后城生活”、“打造京城后花园，中侨后城横空出世”、 “国际设计大师典藏之作，中侨后城与世界同步”、“中侨后城倡导全新生活方式”……
王天成边看边暗暗点头。
门轻响了两下，没等王天成吭声，陈斌也手捧着几沓报纸，像一辆消防车似的“破门而入”奔了进来。
“头儿，你看今天的报纸了吧？”
“看了，”王天成晃了晃手里的报纸，笑了笑，“按原计划该发的都发了，每一篇写得都不错。”
“是啊，”陈斌的表情似乎有些沉重，一字一顿地说，“看来……一场战役又要打响了。”
“对了，刘宇回来了吗？”王天成皱了皱眉。
“还没呢！已经走了七天了，这还多亏你给他安排的好差事，去上海参加那个品牌创意峰会。”
王天成沉吟道：“刘宇是个很有悟性的年轻人，假以时日的话，一定会在广告界有所作为的。”
“只可惜……”陈斌惋惜地叹了口气，“在这个非常时期，我们却必须解聘他。”
王天成站起身，缓缓地走到窗前站了一会儿，然后回过头说：“我觉得我们这么做，是不是……有点儿太过分了，京城这么大的市场，我们有必要非得针对弗兰克他们吗？”
“对待敌人的仁慈，就是对待自己的残忍！他们做的事难道就不过分吗？不仅在咱们公司安插卧底，还想方设法偷你的方案。”陈斌愤愤地说，“我们就算不是以恶止恶，但自我保护总没错吧？就算咱们不针对他，他也得针对咱们，还不如以其人之道，还治其人之身呢？”
王天成又沉思了半晌，然后眉毛一挑，对陈斌笑道：“一提这件事我就想起了周扒皮的故事，你那天的演技也的确够高超的，弗兰克竟然一点都没看出来。”
“你还好意思说呢！其实，我们这个局设得也很惊险啊！”陈斌笑了一下，然后正色道，“那天刘宇说要拿你电脑的时候，把我吓出了一身冷汗，我也是急中生智，才装作查你电话号码的样子给你发了个短信，征求你的意见的来着。”
王天成笑了笑：“不过好在是有惊无险。”
“是啊，舍不得孩子套不着狼嘛！”陈斌也长叹了一声。
王天成从桌上的烟盒里掏出一支烟递给陈斌。
陈斌笑着接过烟，从兜里翻出打火机先给王天成点着，然后把烟也叼在嘴里点燃。二人相视一笑，各自长长地吸了一口，烟雾迅速在整个房间弥漫开来。
“有个问题我一直没有问你。”陈斌往烟缸里弹了弹烟灰。
“噢……”
“你存在电脑里的那个策划方案到底是真是假？”
“方案绝对是如假包换的。”
“什么……是真的？！”陈斌张大了嘴，大惊失色地瞪着王天成，“那我就不懂了，既然是真的，弗兰克就知道我们的打法了，你就不怕他阻击我们？”
王天成淡淡地笑道：“方案是真的，可实际执行的时间，却比方案里写的时间提前了一个月。他就是知道了，恐怕也来不及了。就算他追上来，我们也可以根据实际情况再加以调整。因为，方案是死的，人是活的。”
“噢，原来是这样？高，实在是高……”陈斌一边点头，一边自言自语地嘟囔着。
“陈斌……”王天成面色凝重地看着陈斌，目光中饱含着一种充满感激的目光。
陈斌一看王天成的样子，挠着脑袋莫名其妙地看着他。
“谢谢你，兄弟……这次多亏你了，”王天成向陈斌缓缓地伸出手，“在这个世界，很少有人能在利益面前不动心。”
“人生在世，其实有许多东西比钱更重要。”陈斌也伸出手，刹那间，两只手用力地握在了一起。
“我现在特别想知道一件事。”陈斌忽然没头没脑地问了一句。
“什么事？”这回轮到王天成有点丈二和尚的感觉了。
“弗兰克要是看到今天的报纸会怎么样呢……”